Bài viết dựa trên video: Episode 74 – Business profit and after lockdown plan (Tạm dịch: Tập 74 – Lợi nhuận kinh doanh và kế hoạch sau lệnh đóng cửa), nằm trong chuỗi video Peach Tree Morning Show. Nội dung được AI tóm tắt và biên tập lại, để nghe trực tiếp nội dung gốc, mời bạn xem video bên dưới.
Chúng tôi phải để mức giá rất thấp để thu hút khách hàng, và điều này đang làm tổn hại đến lợi nhuận của chúng tôi. Chúng tôi có thể làm gì về việc này? Và thứ hai là, với quá nhiều sự bất ổn, đặc biệt là khi virus corona đang ảnh hưởng đến tất cả mọi người, tôi cần gieo những hạt giống nào để thấy doanh nghiệp của mình phát triển sau thời gian phong tỏa?
Câu hỏi của Carmen (đến từ Myanmar)
Trong bối cảnh nền kinh tế toàn cầu chịu ảnh hưởng nặng nề bởi đại dịch, nhiều doanh nghiệp đang rơi vào cái bẫy của việc giảm giá để thu hút khách hàng, dẫn đến lợi nhuận bị bào mòn nghiêm trọng. Câu hỏi đặt ra là: Làm thế nào để không chỉ sống sót mà còn phát triển mạnh mẽ ngay cả trong và sau giai đoạn phong tỏa?.
Dựa trên triết lý từ hệ thống hạt giống (DCI), chúng ta sẽ cùng khám phá lộ trình chuyển đổi từ tư duy “sinh tồn” sang tư duy “thành công vượt trội” thông qua bài học thực tế từ các chuyên gia hàng đầu như Thầy Geshe Michael Roach, cùng các cộng sự Raul và Ella Lu.
Nghịch lý của việc giảm giá và bài học từ các thương hiệu lớn
Nhiều chủ doanh nghiệp, như trường hợp của Carmen từ Myanmar, tin rằng việc hạ giá là cách duy nhất để kéo khách hàng trong thời kỳ khủng hoảng. Tuy nhiên, thực tế cho thấy không có mối liên hệ trực tiếp tuyệt đối giữa việc giảm giá và việc thu hút khách hàng.
Hãy nhìn vào ví dụ của thương hiệu xa xỉ Louis Vuitton (LV). Thay vì giảm giá, họ thậm chí đã tăng giá mạnh, và kết quả là dòng người vẫn xếp hàng dài để mua sắm và chụp ảnh. Điều này chứng minh rằng lợi nhuận không thực sự đến từ giá cả hay khách hàng một cách trực tiếp theo cách chúng ta vẫn nghĩ; nó đến từ những “hạt giống” mà doanh nghiệp đã gieo trồng. Nếu chúng ta hiểu về bài học Cây bút, chúng ta sẽ nhận ra rằng mọi kết quả kinh doanh đều phóng chiếu từ tâm trí của chính mình.
Công thức 4 bước gieo hạt để tăng trưởng lợi nhuận
Để thay đổi tình hình tài chính, thay vì loay hoay với các chiến dịch giảm giá gây hại cho doanh nghiệp, bạn hãy áp dụng quy trình 4 bước Starbuck (4 bước gieo hạt) để tạo ra lợi nhuận bền vững,:
Bước 1: Xác định điều bạn muốn trong một câu đơn ngắn gọn
Bạn phải biết rõ mục tiêu của mình. Ví dụ: “Tôi muốn doanh nghiệp của mình đạt lợi nhuận tăng trưởng ngay cả trong thời điểm khó khăn này”.
Bước 2: Tìm người có cùng mong muốn và lên kế hoạch giúp đỡ họ
Đây là bước quan trọng nhất. Hãy tìm những người xung quanh bạn cũng đang muốn tăng thu nhập hoặc lợi nhuận. Đó có thể là:
- Cộng sự/Nhân viên: Chia sẻ một phần lợi nhuận với họ. Không nhất thiết phải là một số tiền khổng lồ, quan trọng là chủ đích và sự chân thành của bạn khi chia sẻ.
- Bạn bè hoặc đối tác: Những người có doanh nghiệp cũng đang gặp khó khăn tương tự.
- Giới thiệu khách hàng: Giúp đỡ các doanh nghiệp khác bằng cách kết nối họ với khách hàng tiềm năng.
Bước 3: Hành động giúp đỡ thực tế
Hãy dành thời gian và một ít nguồn lực để giúp người khác kiếm tiền. Trong thời điểm virus gây ra nhiều nỗi sợ hãi, bạn không cần phải thực hiện những khoản quyên góp quá lớn nếu cảm thấy lo lắng. Chỉ cần bắt đầu với những thử nghiệm nhỏ, giúp ai đó kiếm thêm một chút thu nhập, bạn sẽ thấy hệ thống này vận hành kỳ diệu như thế nào.
Bước 4: Thiền cà phê (Nghĩ về những điều tốt đẹp trước khi ngủ)
Trước khi đi ngủ, thay vì lo lắng về dịch bệnh hay khó khăn, hãy dành thời gian để hạnh phúc và tận hưởng những việc tốt bạn đã làm trong ngày để giúp đỡ người khác. Đây là “liều lượng gấp đôi” giúp hạt giống tài chính của bạn phát triển nhanh hơn rất nhiều.
Tầm nhìn hậu phong tỏa: Đừng chỉ đặt mục tiêu “Sống sót”
Một sai lầm phổ biến là các doanh nghiệp chỉ đặt mục tiêu “làm sao để tồn tại” qua cơn bão. Ella Lu nhấn mạnh rằng từ “sống sót” mang lại cảm giác rất vất vả và nặng nề. Thay vào đó, hãy thay đổi tư duy:
- Nhắm tới những điều tốt đẹp hơn: Hãy mơ lớn ngay cả trong thời kỳ khủng hoảng.
- Sáng tạo và đổi mới: Thầy Geshe Michael Roach chia sẻ câu chuyện về doanh nghiệp kim cương của thầy. Họ bắt đầu ngay trong thời kỳ suy thoái lớn, khi mọi người nói rằng đó là sự điên rồ vì không ai có tiền mua kim cương. Tuy nhiên, nhờ sự sáng tạo và các sản phẩm đột phá, họ đã thành công vang dội. Khủng hoảng chính là thời điểm để bạn đổi mới mô hình kinh doanh của mình.
Bảo vệ doanh nghiệp bằng hạt giống đạo đức
Để bảo vệ doanh nghiệp khỏi những tác động tiêu cực từ ngoại cảnh (như dịch bệnh hay biến động thị trường), hạt giống quan trọng nhất chính là giữ vững các cam kết và đạo đức kinh doanh.
- Sự trung thực: Luôn trung thực trong mọi giao dịch và giữ lời hứa với khách hàng, đối tác.
- Tính nhân văn: Cách bạn vận hành doanh nghiệp dựa trên các quy tắc đạo đức sẽ tạo ra một lớp bảo vệ vững chắc cho sự nghiệp của bạn trước những rủi ro bất ngờ.
- Kế hoạch dài hạn: Hãy lập một tầm nhìn mới dựa trên các nguyên tắc đạo đức và bám sát nó.
Nhìn nhận khủng hoảng như một cơ hội “Dọn dẹp hạt giống”
Chúng ta có thể nhìn nhận đại dịch theo hai cách:
- Đó là hậu quả của những hạt giống xấu trong quá khứ đang nở ra.
- Đó là sự kết thúc của những hạt giống xấu cũ để nhường chỗ cho những điều tốt đẹp mới.
Hãy tưởng tượng việc này giống như bạn đang dọn dẹp tủ quần áo của mình, vứt bỏ những bộ đồ cũ kỹ, lỗi thời để có không gian cho những bộ váy mới đẹp hơn. Đây là cơ hội để bạn tự hỏi bản thân: “Tôi muốn một tương lai như thế nào?” và bắt đầu thiết kế tương lai đó bằng cách gieo những hạt giống mới ngay từ bây giờ.
3 Kế hoạch hành động cụ thể dành cho bạn
Để bắt đầu ngay hôm nay, hãy áp dụng 3 chiến lược cốt lõi sau,:
- Nâng cao nhận thức về nhu cầu của người khác: Quan sát những người xung quanh và tìm cách trao cho họ những gì họ đang cần.
- Chia sẻ lợi nhuận với chủ đích tốt: Chia sẻ một phần thành quả kinh doanh với cộng sự và những người giúp đỡ bạn, dù là số tiền nhỏ nhưng phải đi kèm với tâm ý tốt đẹp.
- Tuyệt đối giữ vững đạo đức kinh doanh: Cam kết sự trung thực và minh bạch trong mọi hoạt động sau khi mở cửa trở lại.
Lời kết
Thay vì nói về việc làm thế nào để tồn tại, hãy bắt đầu lên kế hoạch về việc bạn sẽ sử dụng số lợi nhuận thặng dư như thế nào sau khi áp dụng thành công 4 bước gieo hạt. Khủng hoảng là tạm thời, nhưng những hạt giống tốt bạn gieo trồng hôm nay sẽ tạo nên một đế chế bền vững cho mai sau.
Hãy nhớ thực hiện Thiền cà phê mỗi tối với sự vui vẻ và hạnh phúc. Đó là chìa khóa để hạt giống của bạn nở rộ nhanh chóng, giúp bạn sớm đạt được thành công ngoài mong đợi.
Bài viết liên quan
